衛(wèi)浴商如何“活”下去？

對于生活的概念，網(wǎng)上曾有人調(diào)侃說其實就是“生下來，活下去”。當(dāng)3月8日，佛山意美家陶瓷衛(wèi)浴世界數(shù)百租戶高舉“要公平，合理，要生存!”的橫幅，抗議市場方不合理漲租時，這一精辟的“解釋”，也顯示出其所具有的現(xiàn)實意義。

長期以來，租戶拉橫幅抗議賣場不合理漲租的事件屢見報端。一方面，租戶大罵賣場“黑心”、“無良”、“騙子”;一方面，賣場也大喊冤枉。圍繞“漲租潮”，租戶和賣場展開了激烈的口水戰(zhàn)。租戶與賣場之所以會爆發(fā)一場場“戰(zhàn)爭”，是因為他們關(guān)心的重點都是：如何讓生活繼續(xù)。

賣場租金“漲”聲一片，引發(fā)撤店潮

近年來，隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)也因此受益，風(fēng)生水起。據(jù)了解，前兩年，經(jīng)營建材產(chǎn)品的商家可謂順風(fēng)順?biāo)?，不少商家只需在建材市場里租下幾十平方米的門店，稍微做一些簡單的裝修，擺上一些建材樣品，一年下來，輕輕松松就有幾十萬元落入口袋。

在這種情況下，各路諸侯都盯緊了房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)這塊肥肉，爭相分割，于是各地家居賣場如雨后春筍般，不斷涌現(xiàn)，一些大型賣場更是加緊了擴張的步伐。紅星美凱龍董事長車建新曾宣布要在2012年完成全國百家門店計劃，爭取在2020年全國門店數(shù)達到200家，并躋身世界500強企業(yè);居然之家總裁汪林朋在去年一次家居行業(yè)會議上表示，未來3—5年，居然之家每年計劃新開10—15家連鎖賣場，在2012年完成全部省會城市的布局，連鎖門店超過60家，年銷售額超過300億元;在2015年完成主要地級城市的布局，連鎖門店數(shù)量超過100家，年銷售額超過500億元。

實際上，不僅僅是這兩家家居巨頭，在過去一年中，如集美、歐亞達等大型家居賣場都不約而同地提速擴張。在天津，歐亞達家居一口氣連續(xù)開設(shè)南開店、紅橋店等5家店面。

然而，賣場瘋狂擴張帶來的不僅僅是更加激烈的市場競爭，同時，賣場的租金也一路水漲船高。據(jù)記者調(diào)查，北京的居然之家每平方米的租金達到了360— 450元，而紅星美凱龍的租金也達到了300—360元/平方米。在重慶，據(jù)重慶法恩莎衛(wèi)浴負責(zé)人介紹，在2008年法恩莎剛進駐紅星美凱龍時，租金才 70元/平方米，但是到了2011年已經(jīng)飆升至200元左右/平方米，而且還不含公攤、物管、水電等費用，這樣高的成本，在行業(yè)形勢嚴峻的情況下，根本就無力維持下去。

正是因為不甚理想的銷售狀況與租金上漲的效應(yīng)疊加，造成一部分經(jīng)銷商對大賣場不斷擴張表示不滿，表示已經(jīng)無力再建新店，并且開始逐漸從大賣場中退出。從去年開始，南京、重慶、鄭州等城市都有廠商和代理商從紅星美凱龍撤離，而山東的濟南居然之家槐蔭店甚至有過半商家因無力支撐而陸續(xù)撤店。

2011年底，因為租金不斷上漲，紅星美凱龍重慶江北店內(nèi)箭牌、法恩莎、四維等12家衛(wèi)浴品牌代理商聯(lián)合起來與商場協(xié)商，希望商場停止租金暴漲行為，后因談判未妥，12家衛(wèi)浴品牌“逃離” 紅星美凱龍，此事在業(yè)界鬧得沸沸揚揚。重慶蒙娜麗莎衛(wèi)浴負責(zé)人告訴記者，蒙娜麗莎2008年入駐紅星美凱龍時租金是80元/平方米，2009年已經(jīng)漲到 120元/平方米，到2010年漲到了160元/平方米，2011年達到了200元/平方米，這讓產(chǎn)品的利潤率同比出現(xiàn)大幅度滑坡。

“本身家居市場銷售形勢就不好，紅星美凱龍還提高租金，讓我們雪上加霜，確實是逼于無奈才選擇退出的?！痹撠撠?zé)人情緒激動地說。據(jù)記者了解，在撤出重慶紅星美凱龍江北店的12家衛(wèi)浴品牌中，只有4家沒有虧損。

租金攀升快，成本壓力大

面對蕭條的市場形勢和逐年增長的租金壓力，不少商家都感嘆現(xiàn)在開店的不易。筆者在走訪衛(wèi)浴交易市場，一位不愿意透露姓名的商家告訴筆者，他所經(jīng)營的門店總共有80多平方米，由于位置稍微偏僻一點，所以租金漲得比其他的要低一點?！拔抑暗淖饨鹗?0元/平方米，現(xiàn)在市場方要漲到80多元/平方米，也差不多增長了3倍，如果這樣的話，每年我就得多出5萬多元的租金成本，利潤越來越薄，成本壓力非常大?！?/p>

記者在采訪廣東省佛山市晶尊陶瓷有限公司總經(jīng)理李先生時，他告訴記者，晶尊陶瓷在中國陶瓷城的店面，采用的是一年一簽的方式，在去年合同到期以后，重新簽合同時，市場方上漲了15%的租金，在漲租以后，達到了200元/平方米，這個漲租是中國陶瓷管理方按照市場的變化來進行定價的。除了租金的成本外，還有4名導(dǎo)購人員的人力成本，每個月在4萬元左右，再加上其他的一些雜費，店面每月的運營成本大約在50萬元。

在佛山的陶瓷賣場中開店的成本不斷地增加，而集品牌形象展示和企業(yè)運營管理于一體的陶瓷展廳的成本也在不斷地增加。據(jù)佛山市達芬奇陶瓷有限公司總經(jīng)理鄧宜倫介紹，目前達芬奇陶瓷在位于華夏陶瓷城的展廳共分為兩層，兩層共千余平方米，與華夏陶瓷城的合同是三年一簽，租金是50元/平方米，三年到期后，租金還會有所增加。目前，加上租金、人力成本開支、每年新品上墻的裝修費等開支，每個月的費用達到了40多萬元。

記者在采訪時了解到，受各方面的影響，商業(yè)地產(chǎn)營運的成本也在不斷地增加，再加上家居賣場的強勢地位，使得大型家居賣場的租金每年都以不低于10%的幅度在上漲，所以開店的成本每年都在不斷地增加。

“幾年前，在上海的家居賣場開一間200平方米的店，一般成本不到20萬元，但如今，卻要接近100萬元了?！庇浾咴谧咴L上海一建材品牌時，商家劉先生對記者說：“現(xiàn)在開店的成本逐漸攀升，除了原材料上漲得厲害以外，人力成本、水電成本、特別是租金成本，都上漲得特別厲害?！?/p>

“現(xiàn)在一家年銷售額在500萬元的品牌店面，光租金都要去掉1/3以上，再加上促銷成本和管理成本，如果產(chǎn)品售出的價格與出廠價格相比沒有50%的利潤，都是沒錢可賺的。”他向記者抱怨說：“現(xiàn)在哪里是自己做生意當(dāng)老板，這都成了給賣場打工了?！?/p>

對于如何化解因為漲租所帶來的壓力，晶尊總經(jīng)理李先生認為，租金上漲是必須面對的事實，商家只有通過加強自身的經(jīng)營能力和盈利能力，來緩解成本上升的壓力;其次，商家在自身經(jīng)濟能力不能承受的情況下，可以考慮不要開太大的店面?！跋窦t星美凱龍和居然之家這樣的賣場，平均每平方米的租金都在兩三百元，店面很大的話，租金成本也會非常的高，所以店面不一定要很大，只要把產(chǎn)品展示好，小而精也非常不錯?！?/p>

不能接受漲租，租戶尋新市場

自中央在2010年4月“國十條”中首次提出地方政府可根據(jù)實際情況采取臨時限購措施以來，國家對于房地產(chǎn)的調(diào)控政策頻頻出臺，也影響到了建材行業(yè)的銷售，從去年開始，整個建材行業(yè)的市場形勢一片慘淡。

據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，去年11月為110.18，環(huán)比下降了9.08%，同比下降了0.35%，預(yù)示著市場逐漸進入淡季。

中國建筑材料流通協(xié)會副會長秦占學(xué)在接受媒體采訪時表示，去年10月份的裝修旺季并未出現(xiàn)市場預(yù)期的大幅增長，去年11月份的人氣指數(shù)、銷售能力指數(shù)、就業(yè)率指數(shù)、購買力指數(shù)紛紛下降，預(yù)示建材家居市場開始走下降通道，并已經(jīng)開始進入年末淡季。

近日，記者在佛山走訪意美家陶瓷衛(wèi)浴世界、河宕陶瓷交易中心、沙崗陶瓷批發(fā)市場等建材賣場時發(fā)現(xiàn)，以往車來車往、工人忙著裝運貨物、店主忙著做生意的場景已經(jīng)看不到了，整個交易市場冷冷清清，店面里也鮮有客人前來問價。沙崗陶瓷批發(fā)市場的一個商家向記者抱怨說：“從去年下半年開始，整個市場就異常冷清了，現(xiàn)在的生意也越來越難做了?！?/p>

“現(xiàn)在的市場形勢不但不好，而且產(chǎn)品的價格也越來越低，我們做瓷磚批發(fā)，800×800(mm)的拋光磚，最低價格甚至賣到了20元左右/片，利潤只有3%—5%，越來越賺不到錢了?！?/p>

在河宕陶瓷交易市場，記者看到，有不少門店都緊閉大門，并未營業(yè)。記者在詢問一商家時，商家李先生告訴記者，現(xiàn)在河宕市場的租金漲得非常厲害，平均漲幅都達到了200%，最高的達到了300%。在接到通知后，能勉強支撐店面運營的與市場方簽訂了新的合同，那些關(guān)了門的商戶，在合同到期后，因為高昂的租金沒再簽新合同。

“現(xiàn)在建材市場這么淡，市場方也未與我們協(xié)商，就單方面大幅度提升租金，純粹是想把我們逼走?！痹撋碳疫€向記者透露，現(xiàn)在很多商家都無法接受這樣幅度的漲租，很多都另外去找賣場，如果有合適的就準(zhǔn)備搬走了。當(dāng)記者詢問他會不會搬出去時，李先生表示，實際上他是不愿意搬離賣場的，畢竟也做了幾年了，相對來說還是比較穩(wěn)定，但是如果實在沒錢可賺，那也不得不搬走了。

無獨有偶，記者在采訪佛山美嘉裝飾材料中心辦公室主任楊紅梅時，她向記者透露說，2月的時候就有河宕陶瓷交易中心和意美家陶瓷衛(wèi)浴世界的租戶到美嘉、鴻藝陶瓷城、國際陶瓷展覽中心等賣場來洽談門店。

賣場態(tài)度強硬，租戶棄租轉(zhuǎn)買

面對全國蔓延的“漲租潮”氣勢洶洶地撲來，站在利益天平同一邊的租戶們，往往都表現(xiàn)得十分團結(jié)，自主發(fā)動組成談判聯(lián)盟。在談判未果，又無處“伸張正義”的情況下，商家們往往都會“揭竿而起”，或閉門歇業(yè)，或擁堵在賣場和街頭，拉起橫幅，揭露賣場“惡行”。

在這場“戰(zhàn)斗”中，大多數(shù)商戶都希望通過歇業(yè)、游行、示威等方式達到向賣場施壓的目的，從而讓賣場改變漲租的決定。但是，事與愿違，據(jù)以往的案例來看，大多數(shù)市場方對于商家們的行為，都表現(xiàn)出了很強硬的態(tài)度。商戶們的“消極對抗”往往在市場方的“漲租合情合理合法”、“能接受就租，不接受請搬走!”的宣言下，顯得不堪一擊，同盟陣營瞬間土崩瓦解。

“實際上，商家之所以在賣場漲租的問題上處于如此弱勢的地位，關(guān)鍵是因為租金的定價權(quán)完全掌握在賣場手中，租戶只是租用賣場這個平臺來從事商業(yè)活動，沒有參與定價的權(quán)力，所以只能任由賣場宰割?！币晃粯I(yè)內(nèi)專家指出租戶在賣場漲租時間中所處弱勢地位的原因。

不過，大多數(shù)賣場方并不承認自己是憑借著有賣場這個平臺而漫天要價。云南昆明國雅建材城在經(jīng)歷租戶歇業(yè)抗議漲租事件后發(fā)表聲明說，賣場完全是根據(jù)市場經(jīng)濟規(guī)律特點及市場行情，并參照相鄰市場的租金價格而作出漲租決定，而且是按照兩年漲一次來調(diào)整，漲幅合情合理合法。對于那些認為租金漲幅過高，不能接受的租戶，可以考慮到別的建材市場去。

對于賣場所表現(xiàn)出來的強硬態(tài)度，大多數(shù)租戶都顯得無可奈何，還能維持運營的，也就只能同意賣場的漲租條件，繼續(xù)簽約營業(yè)。畢竟，在市場大環(huán)境不景氣的情況下，“閉門歇業(yè)”也只能是權(quán)宜之計，長期建立起來的店面形象和客源，也不能因為一時之氣而全部放棄。有的商家也只有無奈地自我安慰：“這家賣場漲租，你以為別的賣場不漲嗎?實際上搬來搬去，只能是從這個火坑跳到另外一個火坑而已?！?/p>

當(dāng)然，在這場與賣場漲租的“較量”中，也有商家從市場中退出，通過“棄租轉(zhuǎn)買”的方式，來避免市場方隨意漲租?！叭缃竦纳啼?，動輒兩三百元每平方米的租金，一個月下來基本上都在給房東打工。與其長期給房東打工，還不如早點打算，自己投資買一個商鋪。這樣即便不能賺大錢，但至少可以保證商鋪的租金收益屬于自己，還有商鋪的升值空間可以期待，何樂而不為呢?”記者在重慶升偉建材采訪時，一位正在這里考察商鋪情況的燈具經(jīng)銷商張先生這樣告訴記者。

專業(yè)市場租金的上漲，讓經(jīng)營商家擔(dān)負了沉重的租金壓力。張先生目前正在經(jīng)營的商鋪的租金價格為165元/平方米，200多平方米的商鋪，每月的租金將高達3萬多元。他表示，高額的租金導(dǎo)致他每個月收益中的60%都上交給了房東。也正是因為如此，張先生才準(zhǔn)備采用按揭貸款的方式，自己投資購買商鋪。