近兩年來，隨著中小企業(yè)的不斷突起，一線市場的不斷飽和，我國的感應(yīng)潔具市場競爭也越來越激烈。2012年對于他們來說勢必是洶涌激蕩的一年，既要實(shí)現(xiàn)自身向全國市場發(fā)展上的突破，還要面臨本地市場中一線品牌的競爭。總的來說，2012年主要是以下幾大發(fā)展趨勢：

一、實(shí)現(xiàn)“以點(diǎn)帶面+橫向整合”的戰(zhàn)略布局

二、三線感應(yīng)潔具品牌一般來講都是區(qū)域優(yōu)勢感應(yīng)潔具品牌，都雄踞在自己的根據(jù)地里，為了實(shí)現(xiàn)全國品牌的夢想，其市場必須突破區(qū)域限制，向全國延伸。所以，2012年，二、三線衛(wèi)浴品牌須實(shí)施“以點(diǎn)帶面，橫向整合”的市場策略，完成對全國市場的戰(zhàn)略性布局，具體來說主要通過以下幾點(diǎn)：

1、通過中心市場的突破，實(shí)現(xiàn)外圍市場擴(kuò)張，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域感應(yīng)潔具品牌在全國市場布局?？梢哉f，省外市場的開拓將成為區(qū)域感應(yīng)潔具品牌未來幾年增長的最大驅(qū)動(dòng)力。

2、努力開拓在鄰近省份的市場占有。

3、為了滿足巨大的市場需求，區(qū)域品牌也可在戰(zhàn)略上也開始實(shí)施“橫向產(chǎn)業(yè)鏈整合”(即“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”發(fā)展路徑)。

二、樹立起鮮艷的品牌旗幟

品牌的靈魂是什么?如何讓消費(fèi)者看見一個(gè)感應(yīng)潔具品牌就會趨之若鶩?這恰恰是感應(yīng)潔具品牌在2012年需要考慮的關(guān)鍵問題。在經(jīng)歷了“金牌戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“包裝戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”之后，感應(yīng)潔具品牌的營銷只有縈繞品牌靈魂，構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，才能占領(lǐng)品牌制高點(diǎn)。

相關(guān)專家指出，2012年的文化營銷會有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn);即感應(yīng)潔具品牌核心價(jià)值提煉和核心價(jià)值傳播。

1.核心價(jià)值的提煉，即文化訴求點(diǎn)的挖掘。

2.核心價(jià)值的傳播。衛(wèi)浴企業(yè)提煉了核心價(jià)值之后，會通過合適的傳播渠道和方式對其進(jìn)行傳播。

三、錯(cuò)位競爭+區(qū)域競爭

對于區(qū)域強(qiáng)勢品牌來說，永遠(yuǎn)不要和一線衛(wèi)浴品牌發(fā)生正面沖突，那樣將耗時(shí)耗力，得不償失。2012年，二、三線感應(yīng)潔具品牌的市場擴(kuò)張是整個(gè)感應(yīng)潔具行業(yè)的主旋律。2012年，相對于一線品牌而言，二、三線區(qū)域性感應(yīng)潔具品牌的的競爭原則應(yīng)是側(cè)翼錯(cuò)位競爭。主導(dǎo)產(chǎn)品采取品牌錯(cuò)位競爭原則，切入在一線品牌和不入流的品牌之間狹小價(jià)格空隙中，將滿足區(qū)域競爭的利益需求。

四、夯實(shí)自己的根據(jù)地市場

二、三線感應(yīng)潔具品牌一般都是區(qū)域強(qiáng)勢衛(wèi)浴品牌，在區(qū)域局部市場成為了王者，甚至是壟斷者。從品牌的定位來看，區(qū)域強(qiáng)勢品牌的地方特色相對較濃，地理優(yōu)勢也很明顯，而一旦走出這個(gè)地方，品牌不占“天時(shí)、地利、人和”的優(yōu)勢，品牌推廣起來就會十分吃力。

五、以奇制勝，超越傳統(tǒng)的經(jīng)銷策略

兵法云“以奇勝，以正合”。2012年，二、三線感應(yīng)潔具品牌的營銷更需要以奇制勝，其大多品牌在對經(jīng)銷商選擇上并不會完全選擇傳統(tǒng)經(jīng)銷商，而是要選擇具有更多社會資源、政治資源的新型經(jīng)銷商，如此選擇，能有效地嫁接了高端客戶以及團(tuán)購消費(fèi)者的開發(fā)，同時(shí)也有效規(guī)避了傳統(tǒng)經(jīng)銷商固有的運(yùn)營大流通模式，激活了渠道與終端。

六、組織嚴(yán)密化、產(chǎn)品品牌化

一般來講，二、三線感應(yīng)潔具品牌系統(tǒng)由很多主品牌、副品牌、子品牌等構(gòu)成，最大的問題是容易產(chǎn)生品牌沖突、價(jià)格沖突與消費(fèi)認(rèn)知混淆。2012年，二、三線感應(yīng)潔具品牌會通過組織加以區(qū)分。一是分品牌運(yùn)作的事業(yè)部管理體制;二是避開了旗下品牌都集中于同一個(gè)價(jià)格區(qū)間的沖突與競爭;三是旗下品牌進(jìn)行市場區(qū)隔、產(chǎn)品區(qū)隔、渠道布局區(qū)隔、價(jià)格區(qū)隔，減少內(nèi)部品牌的相互沖突與內(nèi)耗。

二、三線感應(yīng)潔具品牌產(chǎn)品品牌的價(jià)值如何能體現(xiàn)出來?首先要明確了感應(yīng)潔具品牌的品牌核心價(jià)值主張，在這個(gè)統(tǒng)一的核心價(jià)值主張下，引領(lǐng)眾品牌的發(fā)展方向。其次是要求核心戰(zhàn)略性品牌在自己專屬的領(lǐng)域里要做好“頭狼”的角色，帶動(dòng)其他成員協(xié)同作戰(zhàn)、共同成長。最后，盡管分品牌、分品項(xiàng)運(yùn)作，避免了分散資源、各自為戰(zhàn)的局面。

世界潮流浩浩蕩蕩，順之則昌逆之則亡。2012年，感應(yīng)潔具二、三線品牌發(fā)展已成以上六大趨勢，我們只有踏浪逐波隨潮流而動(dòng)，才能奔向感應(yīng)潔具業(yè)的美好未來!