目前的建材市場蕭條，也造成了感應(yīng)潔具遭遇了嚴(yán)寒期。家居市場和廠家的難處有目共睹。而不被經(jīng)常關(guān)注的經(jīng)銷商、代理商又是什么狀況?筆者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商都說日子難過，明顯感覺到寒冬之下的生存壓力，那么經(jīng)銷商究竟緣何處境艱難?市場低迷、渠道成本居高不下、來自廠家的壓力以及新渠道的沖擊，都為經(jīng)銷商今年的日子蒙上了一層陰影。

第一：需求市場萎縮，業(yè)績令人擔(dān)憂

2011年房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺，限購、限貸將市場逼到低谷，身處房地產(chǎn)下游的感應(yīng)潔具等衛(wèi)浴建材行業(yè)也未能獨(dú)善其身，卷入低迷市場環(huán)境中。針對市場上客流的稀少，部分經(jīng)銷商發(fā)出日子難過的聲音。有業(yè)內(nèi)人士指出，房地產(chǎn)調(diào)控政策導(dǎo)致消費(fèi)需求大幅萎縮，經(jīng)銷商陷入生存泥潭，處境堪憂。2011年，新一輪樓市調(diào)控組合拳出臺，讓本已嚴(yán)峻的家居行業(yè)形勢變得更為撲朔迷離。房地產(chǎn)調(diào)控將縮減房屋成交量，從而導(dǎo)致家居市場需求萎靡不振。據(jù)了解，目前新開發(fā)樓盤比較少，現(xiàn)在裝修的來源大都是往年房地產(chǎn)商開發(fā)的樓盤，二手房或者老房第二次裝修占很大一部分，兩限房的購買力很低。隨著增量房的減少，家居建材市場冷淡已成必然。

市場的冷淡，直接體現(xiàn)在賣場人流量上。某知名品牌經(jīng)銷商坦言。國家出臺的強(qiáng)勢房地產(chǎn)調(diào)控政策，對于樓市的影響十分嚴(yán)重，某種程度上打壓了部分剛需，無疑加重了消費(fèi)觀望情緒。平時(shí)每天進(jìn)店的消費(fèi)者大約能有10個(gè)就很不錯(cuò)了，即使是在周末，每天的客流量也就在20到30人左右。

第二：賣場租金居高不下

在大勢不好的情況下，渠道成本仍然堅(jiān)挺。筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)，讓經(jīng)銷商感到最為無奈的就是賣場高昂的租金。在市場的冷淡中，租金問題愈發(fā)顯現(xiàn)出來，此前不少媒體都曾報(bào)道家居建材產(chǎn)品利潤超過三層分?jǐn)偨o賣場租金，這對于業(yè)績慘淡的經(jīng)銷商來說也是很大的負(fù)擔(dān)。有經(jīng)銷商給筆者算了一筆賬，除卻租金、電費(fèi)、水費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、人工費(fèi)，今年的前十個(gè)月里，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份則均處于虧損狀態(tài)。

賣場租金的居高不下讓經(jīng)銷商發(fā)出感慨，前階段，國內(nèi)知名家居賣場以每月每平方米280元的價(jià)格邀請我們?nèi)腭v，被我果斷地拒絕了。 十里河閩龍?zhí)沾苫啬持放平?jīng)銷商告訴筆者，近幾年賣場租金可謂水漲船高，以國內(nèi)某知名賣場為例，從2007年到如今，同等位置的租金每月每平方米從300元漲到450元，漲幅高達(dá)50%。在漲聲一片的大潮下，小羅選擇了保守經(jīng)營，不再進(jìn)駐賣場。

第三：市場競爭激烈

另一方面，隨著市場需求大幅銳減、競爭愈發(fā)激烈，家居賣場的擴(kuò)張卻并未減速。筆者獲悉，賣場的無限擴(kuò)張與扶持不到位已經(jīng)成為經(jīng)銷商日子難過的重要因素。無論跟進(jìn)還是不跟進(jìn)，對于經(jīng)銷商來說，利潤都在很大程度上被攤薄了。據(jù)筆者了解，賣場越開越多致使市場分流，市場低迷導(dǎo)致消費(fèi)能力滯緩。

市場競爭激烈不僅體現(xiàn)在經(jīng)銷商，各大廠家也同樣倍感壓力。雖說近年來感應(yīng)潔具行業(yè)發(fā)展總體來說還是很迅速的，但由此而加入的廠家也在不斷擴(kuò)充，以至于本來就不是很大的市場被分流了，加之各種原因又讓今年的感應(yīng)潔具行業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)寒期。