由于成本低廉且競爭激烈，多數(shù)企業(yè)都是依靠降低產(chǎn)品售價來獲得市場，這樣一來，企業(yè)利潤就很低，基本上只能達到維持生產(chǎn)、但很難賺錢的狀態(tài)，造成的后果是產(chǎn)品價格低、附加值低、利潤低，企業(yè)沒有足夠的資金持續(xù)發(fā)展。國內(nèi)的家居感應潔具企業(yè)“向外”發(fā)展的趨勢比較明顯，那個時候行業(yè)內(nèi)部企業(yè)雖多，企業(yè)無法進步，行業(yè)就難以提升，導致優(yōu)不勝、劣不汰。感應潔具行業(yè)正從隱形品牌逐漸走進消費者的視野。低價競爭、模仿、貼牌生產(chǎn)只局限于某個歷史階段，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競爭的升級，提高產(chǎn)品技術含量，擁有自主的專利、設計，注重品牌的打造和營銷才是企業(yè)長期發(fā)展的最佳選擇。

感應潔具發(fā)展趨勢可見一斑，衛(wèi)浴更多的是強調其清潔、方便、節(jié)水等性能品質。在家裝日益要求個性化和整體性的今天，感應潔具除了要滿足上述功能性外，還要具有讓人眼前一亮的裝飾性和與整體家裝風格配套的整體性。就拿最常見的拉手來說，目前市場上除了不銹鋼色水龍頭外，還有古銅色、光鉻、珍珠鎳加透明漆，在造型上，有歐式的、中式的、常規(guī)的、異形的等等，能滿足消費者多元化的需求。

拿感應潔具業(yè)來說，潔具的質量和檔次主要體現(xiàn)在配件的選用上。感應潔具使用不便，在很大程度上是因為家具的配件選用不當或者缺少造成的。業(yè)內(nèi)常言道：“只要有相應的配件，非常復雜的多功能感應潔具都能制作出來。”業(yè)內(nèi)人士說，配件在感應潔具中的價值占比為5%，但是運行舒適度卻占85%?？梢娕浼诟袘獫嵕咧械闹匾浴?/p>

企業(yè)沒有足夠的資金保證，產(chǎn)品的設計和科技含量就無法提高，抄襲和接受海外企業(yè)訂單生產(chǎn)變成了企業(yè)生存的最終選擇。這樣勢必導致國產(chǎn)感應潔具缺席高端市場。衛(wèi)浴在家居中的地位如此重要。

感應潔具企業(yè)深刻意識到了這一點，“未來我們的目標就是深度介入國內(nèi)中高端市場，我們已經(jīng)在做調研了?！币晃婚L期做貼牌生產(chǎn)的某感應潔具廠商認為，由于長期出口國外或為外資作貼牌，國內(nèi)很多企業(yè)在產(chǎn)品質量上是非常過硬的?！瓣P鍵在于改變以往重生產(chǎn)、輕品牌的做法，強化品牌經(jīng)營能力和企業(yè)形象戰(zhàn)略意識，這樣一定能夠取得應有的市場地位?！彪S著國內(nèi)衛(wèi)浴等家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展，大部分企業(yè)開始關注廣闊的國內(nèi)市場，出口轉內(nèi)銷成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重點。

近年來，隨著各種促銷手段廣泛應用到衛(wèi)浴行業(yè)中去，在經(jīng)歷一段銷售量和銷售額的大爆發(fā)后，幾乎所有的衛(wèi)浴品牌和經(jīng)銷商都經(jīng)歷了隨之而來的品牌形象和銷售額增長率的雙損虧。無論是衛(wèi)浴企業(yè)還是經(jīng)銷商都忍不住問：這市場到底怎么了?為什么以前有效的促銷再也刺激不到消費者的購買欲?是消費者變了?還是這些促銷手段跟力度已經(jīng)不能滿足消費者的需要了?

在自由主義經(jīng)濟理論下，供求關系是影響市場價格的主因。降價促銷也好，搭配購買促銷也罷，說到底是供大于求的緣故。但是供求關系是相對的，同一品牌的同一產(chǎn)品，在不同地區(qū)、不同市場的需求并不一樣。產(chǎn)品A在南方市場可能熱銷，但是到了北方市場卻受到冷遇。對于廠家跟經(jīng)銷商來說，比起制定或者執(zhí)行力度強大的促銷方案，更重要的是，能夠摸透消費者的需求，因地制宜制定促銷方案，從而實現(xiàn)價值的最大化。