國(guó)家相關(guān)部委發(fā)出維護(hù)防控政策的明確信息，讓房地產(chǎn)在短期內(nèi)難以看到春天的曙光。感應(yīng)潔具行業(yè)在低迷的房產(chǎn)市場(chǎng)沖擊下，傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)已無(wú)法支撐品牌的成長(zhǎng)業(yè)績(jī)。與此同時(shí)，年輕一代的消費(fèi)群體崛起，對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品及營(yíng)銷模式也帶來(lái)巨大的沖擊力。

感應(yīng)潔具企業(yè)的品牌張力在逆勢(shì)下反而呈現(xiàn)較大幅度的成長(zhǎng)，大多數(shù)國(guó)內(nèi)感應(yīng)潔具品牌在銷售業(yè)績(jī)上都遭遇一定程度的下滑。這種反差需要國(guó)內(nèi)感應(yīng)潔具品牌反思其營(yíng)銷模式的有效性，要想在感應(yīng)潔具市場(chǎng)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這需要國(guó)內(nèi)感應(yīng)潔具品牌完成以的三大轉(zhuǎn)變。 

一、零售為主的市場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)向工程家裝渠道 

在當(dāng)前依然嚴(yán)格的房控政策下，消費(fèi)者購(gòu)房的觀望情緒依然強(qiáng)烈，地產(chǎn)開發(fā)商為增強(qiáng)銷售房屋的價(jià)值，精裝房的比率只會(huì)日趨提高。而上千萬(wàn)套國(guó)家保障房房工程，各地開發(fā)區(qū)的建設(shè)和商業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得工程衛(wèi)浴市場(chǎng)的總量呈現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)，這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)是國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌更要努力爭(zhēng)取的，但要想做好這塊市場(chǎng)，絕不是那么簡(jiǎn)單的，首先，高端精裝市場(chǎng)由于國(guó)際感應(yīng)潔具品牌的渠道下沉，留給國(guó)內(nèi)感應(yīng)潔具品牌的市場(chǎng)份額已經(jīng)很少，而低價(jià)工程市場(chǎng)又往往補(bǔ)開平、潮州、浙江等地的低端衛(wèi)浴企業(yè)所占領(lǐng)。因此，作為有規(guī)模的衛(wèi)浴品牌，在整個(gè)操作策略上還是要通過(guò)向精裝房上游服務(wù)和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)滲透，在設(shè)計(jì)階段就要把產(chǎn)品的價(jià)值呈現(xiàn)，并且要提高品牌參與工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的配套服務(wù)資料，推出能與國(guó)際感應(yīng)潔具品牌相抗衡的產(chǎn)品系列，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)感和質(zhì)量水準(zhǔn)上，要向其靠攏，最終通過(guò)產(chǎn)品的高性價(jià)比贏得工程市場(chǎng)。 

二、傳統(tǒng)的銷售王道轉(zhuǎn)移到設(shè)計(jì)營(yíng)銷上來(lái) 

感應(yīng)潔具品牌在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一貫奉行渠道為王的經(jīng)營(yíng)思想，喜歡占地盤、搶渠道、強(qiáng)銷售的銷售模式，這對(duì)于處于發(fā)展初期的感應(yīng)潔具品牌是一種比較有效的市場(chǎng)手段，但品牌網(wǎng)點(diǎn)布局比較完善后，就必須拋棄這種簡(jiǎn)單的銷售思想，必須把重點(diǎn)聚焦到營(yíng)銷方法的設(shè)計(jì)上，特別要關(guān)注年輕群體的產(chǎn)品需求和消費(fèi)模式。在產(chǎn)品的價(jià)值感設(shè)計(jì)、感觀設(shè)計(jì)、個(gè)性設(shè)計(jì)、可變性設(shè)計(jì)、組合設(shè)計(jì)上要下足功夫，同時(shí)，要多運(yùn)用時(shí)下流行新型銷售渠道，如網(wǎng)絡(luò)、電視直銷、團(tuán)購(gòu)等來(lái)推廣品牌和產(chǎn)品。對(duì)于年輕人而言，他們不僅僅買產(chǎn)品，更是買產(chǎn)品背后的價(jià)值感和個(gè)人感覺(jué)。

三、完成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變 

對(duì)于感應(yīng)潔具品牌而言，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，“價(jià)格就是王道”已成為大家普遍認(rèn)知的定律，前兩年，靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)得到甜頭的衛(wèi)浴品牌，在今年的市場(chǎng)慘痛教訓(xùn)后，已經(jīng)在反思價(jià)格模式的有效性。實(shí)際上，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是在“紅海”中打仗，隨著年輕消費(fèi)群體崛起，對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)感和差異化越來(lái)越在意，使得紅海中的消費(fèi)群體實(shí)際上是在減少，而在“紅海”中的競(jìng)爭(zhēng)者卻還在增加，因此，處于”紅?！爸械母袘?yīng)潔具品牌處境自然不妙。而國(guó)際感應(yīng)潔具品牌卻在產(chǎn)品上、營(yíng)銷方法上不斷推陳出新，同時(shí)，渠道也開始下沉，自然擠壓到國(guó)內(nèi)感應(yīng)潔具品牌的市場(chǎng)份額，加之國(guó)際感應(yīng)潔具品牌樹立許多高端酒店工程，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)其價(jià)值的認(rèn)可。如果國(guó)內(nèi)感應(yīng)潔具品牌要想提升產(chǎn)品價(jià)值能力，需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下足功夫，從單一產(chǎn)品設(shè)計(jì)向系列化轉(zhuǎn)變，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)美感，并在產(chǎn)品功能上創(chuàng)新發(fā)展。

同時(shí)，把產(chǎn)品的價(jià)值和品牌傳播有效結(jié)合起來(lái)，透過(guò)價(jià)值的有效傳播，提升消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)可度，從而形成品牌美譽(yù)度。

在當(dāng)前的市場(chǎng)大環(huán)境下，感應(yīng)潔具行業(yè)只有創(chuàng)新營(yíng)銷模式，完成渠道銷售向設(shè)計(jì)營(yíng)銷、零售向工裝家裝、價(jià)格向價(jià)值這三大轉(zhuǎn)變，通過(guò)產(chǎn)品、傳播、通路、價(jià)格四大營(yíng)銷主軸的有效運(yùn)作，把品牌和產(chǎn)品價(jià)值有效傳遞，必須會(huì)開創(chuàng)衛(wèi)浴品牌的全新市場(chǎng)機(jī)會(huì)。