2012年，受上游房地產(chǎn)市場的影響，家居建材行業(yè)的生存之路也走得格外艱辛。在競爭白熱化的市場環(huán)境下，家居建材企業(yè)紛紛正面迎戰(zhàn)，開展自救行動，同時，行業(yè)中新一輪的洗牌也拉開了帷幕。

先談談折扣，整個武漢賣場打折現(xiàn)在幾乎是慣用的手法，6折、5折、4.5折，賣場中的大部分感應潔具都要打折，至少打8折，最低有時打到兩三折。是真打折還是假打折?家盛的一位銷售員這樣說“這是樣品，有些瑕疵;而另一位銷售員則說這款已經(jīng)停產(chǎn)了，款式過時;第三位銷售員又說處理庫存，不壓資金?！鼻昂笕讳N售員的話孰真孰假。顧客們也已經(jīng)在賣場中發(fā)現(xiàn)，新款剛剛上市也打折。而另一位店主則說了實話：“現(xiàn)在誰還以標的價為準啊，一般都要在標價上打折。我們打六折?！弊穯柕溃骸澳呛伪匕褍r格標這么高，標實價不是更好嗎?”那位店主也感到無可奈何，“沒辦法呀，顧客的心理就是要砍價?！?/p>

衛(wèi)浴中的潔具，照理一直就以高貴的品質(zhì)成為家居建材市場中的“精品飾材”。然而，現(xiàn)今感應潔具商們卻紛紛推出一低再低的折扣價;讓人眼花的大禮包;限量搶購的超低價;各種搭配組合的套餐;返現(xiàn)金最高上萬元等等，號稱“奢侈感應潔具”也同樣在“超低風暴價”中嶄露頭角，知名不知名、國內(nèi)國外所涉及感應潔具品牌高達幾百種。價格的一低再低，著實給消費者辨別好壞真假犯了難。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，感應潔具如果長期走價格路線，回歸消費者心目中的“精品飾材”將會成為一種奢望。除了以各種名義打折外，還有直接出底線價，即原價幾千的現(xiàn)在賣100多，原價近千元的只要幾十元，如此低的超低價，誰不動心，又有多少買家存在質(zhì)疑!

正因為如此，雖然電商模式在感應潔具行業(yè)的時間不長，只是在最近兩三年才開始，目前的市場份額相對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式所占比例很少，但是電商模式的巨大愿景是每個企業(yè)都不可忽視的。由于電商或多或少與傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖突，目前電商模式做得比較好的主要集中在一些新興品牌。當然前景如何，讓我們拭目以待。6月開始，武漢的各家居然之家通過與家具生產(chǎn)廠家合作，直接采購產(chǎn)品。

產(chǎn)品的進、銷、調(diào)、存各環(huán)節(jié)均由商場自己負責，省去中間商環(huán)節(jié)，真正依靠購銷差價獲取利潤。工廠直營同時一直也是賣場廣為推崇的一個策略，吸引廠家直接駐店，減少中間環(huán)節(jié)，提高價格上的競爭力，希望給人氣暗淡的賣場打一支強心劑。據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守估計，這種模式下的家居建材產(chǎn)品銷售價格同比會低40%至 60%。家居建材賣場如果能夠充分利用機會，爭取賣場資源，在賣場推廣中積極響應，精心策劃必能在競爭激烈的賣場環(huán)境中分得一杯羹。

當前的感應潔具市場還處于一個群起混戰(zhàn)的時期，各種營銷模式并存，而且都有一定的生存空間，但每種模式都有它的生命周期，目前經(jīng)銷商代理式的專賣店模式作為傳統(tǒng)營銷渠道的主流模式，其他營銷模式還很難撼動其地位。但作為持續(xù)不斷的競爭法則，究竟是市場設計營銷，還是營銷來引導市場?他們之間的博弈將走向何方?現(xiàn)在還無法判別。