潔博利衛(wèi)浴營銷總監(jiān)張標亮接受中潔網(wǎng)招商寶記者采訪。

招商寶：貴企業(yè)目前的“渠道營銷”布局是怎么樣？目前擁有多少經(jīng)銷商或網(wǎng)點？

張總：潔博利公司于2010年提出“公共衛(wèi)浴整合專家”的戰(zhàn)略思路，致力于成為國內(nèi)最專業(yè)的公共衛(wèi)浴產(chǎn)品與服務提供商；歷經(jīng)三年時間的緊張籌劃，于2013年上海建博會首次推出“潔博利公共衛(wèi)浴專賣店”招商項目。

潔博利衛(wèi)浴深圳店面形象

潔博利感應潔具產(chǎn)品全國代理與經(jīng)銷網(wǎng)點超過150家，公共衛(wèi)浴專賣店現(xiàn)已開出深圳、福州兩家，正在籌備開張的5家。

潔博利店面產(chǎn)品展示

招商寶：2013年我們進行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎樣的成績？

張總：我們參加了今年5月底的上海建博會，展會上重點展示了潔博利公共衛(wèi)浴產(chǎn)品體系、感應潔具產(chǎn)品體系及2013新款觸控調(diào)溫龍頭、感應水箱解決方案。

展會上我們接待了來自全國各地的意向銷售商約50家，其中公共衛(wèi)浴專賣店約15家，感應潔具意向經(jīng)銷商約35家。并且都在洽談中。

招商寶：貴公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的經(jīng)驗與大家分享？您覺得，渠道營銷什么是最重要的？有什么需要注意的問題？

張總：我認為企業(yè)首先要找準市場的定位，在招商時充分考慮和支持我們的銷售商利益；我認為渠道營銷最重要的是品牌建設與產(chǎn)品體系。需要注意的也就是企業(yè)應根據(jù)自身的產(chǎn)品與品牌定位來做好相應的市場定位。

招商寶：今年我們的數(shù)據(jù)顯示，三四線建材市場非?；馃?，貴公司是否關注或進入了三四線市場？三四級市場的布局和效果如何？我們的進入策略是什么？

張總：潔博利公共衛(wèi)浴產(chǎn)品進入三四線建材市場我認為時機尚未到來；為什么這么說，因為公共衛(wèi)浴的產(chǎn)品不像整體衛(wèi)浴產(chǎn)品一樣，家家戶戶都能用到，市場規(guī)模已經(jīng)形成；而公共衛(wèi)浴是衛(wèi)浴的其中一個細分市場，公共衛(wèi)浴產(chǎn)品針對的是公共場所，所以三四線城市市場還相對較小。

我們相信在中國政府對城鎮(zhèn)化進程的大力推進，三四線城市公共衛(wèi)浴的市場會很快形成；為此，我們也積極鼓勵我們的代理商和專賣店向三四線城市延伸，并給予三四線城市的經(jīng)銷商更多的促銷政策及展示支持。

招商寶：貴企業(yè)是我們招商寶的重要合作客戶，非常感謝貴企業(yè)使用招商寶。您對招商寶有何建議？ 您的建議是招商寶提升的重要參考。

張總：首先，我們要感謝招商寶給予潔博利公共衛(wèi)浴的多年支持，為我們帶來了不少的客戶！我們的合作持續(xù)并不斷深入！

招商寶：您如何看待目前電子商務市場對渠道營銷的影響？您判斷未來如何？

張總：我認為電子商務與渠道營銷對于衛(wèi)浴行業(yè)及潔博利公共衛(wèi)浴來說應該是相輔相成的；很多人把這兩者看成沖突，其實只要運用好各自的優(yōu)勢，制訂出合理的規(guī)則，兩者完全可以協(xié)作配合，共創(chuàng)輝煌！

未來十年內(nèi)的市場也一定是電子商務與渠道營銷共存的局面！十年后就不好說了，因為電子商務的市場發(fā)展得實在令人難以至信！哈哈哈！

　　招商寶：未來5年到10年貴企業(yè)的全國渠道布局中希望達到一個什么樣的目標？我們會做哪些重要的布局？

　　張總：這個談起來是非常振奮人心的，潔博利公共衛(wèi)浴計劃用5年左右時間完成對全國二線以上城市的專賣店布局！

　　用10年左右的時間，通過不斷完善公共衛(wèi)浴產(chǎn)品線，革新公共衛(wèi)浴產(chǎn)品理念與技術(shù)，持續(xù)推進品牌建設，將“潔博利公共衛(wèi)浴”打造成國內(nèi)唯一，全球知名的“公共衛(wèi)浴整合專家”，讓民族精品全球共享！

　　招商寶：謝謝您接受我們招商寶的采訪！