潔博利衛(wèi)浴營銷總監(jiān)張標(biāo)亮：公共衛(wèi)浴渠道發(fā)展迅速

潔博利衛(wèi)浴營銷總監(jiān)張標(biāo)亮接受中潔網(wǎng)招商寶記者采訪。招商寶：貴企業(yè)目前的“渠道營銷”布局是怎么樣？目前擁有多少經(jīng)銷商或網(wǎng)點(diǎn)？張總：潔博利公司于2010年提出“公共衛(wèi)浴整合專家”的戰(zhàn)略思路，致力于成為國內(nèi)最專業(yè)的公共衛(wèi)浴產(chǎn)品與服務(wù)提供商；歷經(jīng)三年時間的緊張籌劃，于2013年上海建博會首次推出“潔博利公共衛(wèi)浴專賣店”招商項目。潔博利衛(wèi)浴深圳店面形象潔博利感應(yīng)潔具產(chǎn)品全國代理與經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)超過150家，公共衛(wèi)

view

感應(yīng)潔具將進(jìn)入高速發(fā)展時期

早在2010年，甚至更早一些，一些創(chuàng)新能力較強(qiáng)、市場敏感度較高的企業(yè)，率先抓住了行業(yè)發(fā)展的先機(jī)，紛紛介入或整合，從賣單衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計到將電子產(chǎn)品和潔具完美的結(jié)合，乃至一個風(fēng)格統(tǒng)一的產(chǎn)品中，可以說令人眼前一亮，也真切地感受了一場企業(yè)從賣產(chǎn)品到自主設(shè)計的行業(yè)發(fā)展過程。它不僅探尋了感應(yīng)潔具、家居與科技的完美結(jié)合，也引領(lǐng)了一種感應(yīng)潔具行業(yè)全新的一站式消費(fèi)模式，更迎合了消費(fèi)者對于消費(fèi)服務(wù)日益增加的種種需求。然

view

感應(yīng)潔具企業(yè)積蓄后勁

今年聽到最多的一句話是：生意很淡，庫存開始大了，接下來市場該怎么做？多個企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)憂地表示目前銷售情況不容樂觀，無論是自主品牌的企業(yè)還是貼牌企業(yè)都出現(xiàn)了一定程度的產(chǎn)品庫存，暫時還找不到突破點(diǎn)。至于這場冷風(fēng)什么時候能夠過去，市場好轉(zhuǎn)的節(jié)點(diǎn)在哪里，多數(shù)企業(yè)心中也沒底，它們現(xiàn)在做的最多的是穩(wěn)住經(jīng)銷商、完善產(chǎn)品、積蓄發(fā)展力量和想辦法將現(xiàn)階段有限的蛋糕從別人的碗里搶到自己的碗里?！　《鄶?shù)企業(yè)反映下滑了20

view

感應(yīng)潔具漸入設(shè)計營銷新時代

國家相關(guān)部委發(fā)出維護(hù)防控政策的明確信息，讓房地產(chǎn)在短期內(nèi)難以看到春天的曙光。感應(yīng)潔具行業(yè)在低迷的房產(chǎn)市場沖擊下，傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)已無法支撐品牌的成長業(yè)績。與此同時，年輕一代的消費(fèi)群體崛起，對衛(wèi)浴產(chǎn)品及營銷模式也帶來巨大的沖擊力。感應(yīng)潔具企業(yè)的品牌張力在逆勢下反而呈現(xiàn)較大幅度的成長，大多數(shù)國內(nèi)感應(yīng)潔具品牌在銷售業(yè)績上都遭遇一定程度的下滑。這種反差需要國內(nèi)感應(yīng)潔具品牌反思其營銷模式的有效性，要想在感應(yīng)潔具

view

感應(yīng)潔具零售新競爭

在商業(yè)地產(chǎn)可能崛起的預(yù)期下，2011年，各大建材家居市場呈擴(kuò)張態(tài)勢。業(yè)內(nèi)大品牌快馬加鞭一路沖刺，單體面積突破30萬平方米的大型商場不斷涌現(xiàn);實(shí)力略遜一籌的避其鋒芒，低調(diào)向迷你型、精品專賣店方向發(fā)展，追求以量取勝;也有一些商場偃旗息鼓，悄悄轉(zhuǎn)向三四線城市及周邊市場。為響應(yīng)房地產(chǎn)商深耕精裝修房的市場需求，部分建材家居商場已開始向采購中心轉(zhuǎn)型。經(jīng)過近兩年的分化淘汰，目前，上海約有200多家專業(yè)建材市場頑

view

實(shí)現(xiàn)感應(yīng)潔具產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明化

很多感應(yīng)潔具經(jīng)銷商都曾感嘆：感應(yīng)潔具市場不好做。事實(shí)上，感應(yīng)潔具經(jīng)銷商只要努力，將各個影響銷售的細(xì)節(jié)工作都扎扎實(shí)實(shí)地做優(yōu)質(zhì)，三五個月之后，銷售業(yè)績的面貌就會煥然一新的。當(dāng)然，感應(yīng)潔具經(jīng)銷商要做好影響銷售的細(xì)節(jié)工作很多，例如鮮明賣點(diǎn)這一細(xì)節(jié)工作。顯然，產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)，銷售人員就無法有效推介產(chǎn)品。更進(jìn)一步說，產(chǎn)品賣點(diǎn)不鮮明，缺乏特色，就無法讓廣大消費(fèi)者心動，那么，產(chǎn)品成功出售的機(jī)率就會大大地降低。由于可

view

感應(yīng)潔具市場萎縮，遭遇嚴(yán)寒期

目前的建材市場蕭條，也造成了感應(yīng)潔具遭遇了嚴(yán)寒期。家居市場和廠家的難處有目共睹。而不被經(jīng)常關(guān)注的經(jīng)銷商、代理商又是什么狀況?筆者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商都說日子難過，明顯感覺到寒冬之下的生存壓力，那么經(jīng)銷商究竟緣何處境艱難?市場低迷、渠道成本居高不下、來自廠家的壓力以及新渠道的沖擊，都為經(jīng)銷商今年的日子蒙上了一層陰影。第一：需求市場萎縮，業(yè)績令人擔(dān)憂2011年房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺，限購、限貸將市場逼

view

感應(yīng)潔具潔凈超乎想象

整潔衛(wèi)生的環(huán)境會讓人很安心舒適，方便簡潔的衛(wèi)浴空間會讓人心情愉悅。感應(yīng)潔具帶給客戶的潔凈體驗超乎想象。對于傳統(tǒng)的潔具空間每個家庭都有自己的體驗，不過就算是最整潔的衛(wèi)浴家庭，花在清潔的時間也很多，潔凈的空間卻要花那么多的時間去換取，但是不花那么多時間去清潔它，就會不堪入目，衛(wèi)浴空間的清潔也就成了人們最為頭疼的地方了。家庭的衛(wèi)生還好處理，但是公共場合就沒那么好清潔了。雖然每天都會有人定時來做保潔，但是

view